行业分析】2015中国汽车后市场趋势预测

李怡辰

2014年，中国汽车后市场异常火爆，投资人蜂拥入，创业公司如雨后春笋。梳理后大致分为两类，一是平台类，二是实体类（上门养车、实体连锁等），下面就来看看这些模式：

一、平台类
（1)自建的垂直平台。
如养车点点、养车无忧、弼马温、携车网、途虎、养爱车等，他们的共同特点都是自建，而且聚焦某一类领域。如洗车。轮胎、保养等，特点是资产很轻，发展很快。
但汽车后市场的两大特点：失误成本高和失误后不可逆，决定了纯平台类很难快速解决用户的信赖度问题，尤其是从轻服务项中服务眼神的洗车类平台，更难展开。
（2)利用现有的资源优势延伸的垂直平台。
比如汽车之家的养车之家、京东的车管家，这类平台拥有巨大的流量优势，其优点是自己不会做线下，对后市场创业者来说只要利用好即可。

二、实体类
（1)上门服务：无疑是2014年最火热的门类，保养、洗车尤为突出。其优点是突破了服务半径的限制，集客效率非常高，发展速度同平台类不相上下，而且因为Face To Face的天然属性，在客户粘性和信赖度的解决上明显优于平台类。但缺点是资产较重，在跨地域扩张上相对较慢。
（2）实体连锁：服务标准化和即刻效率是关键点，自营相对比较好解决标准化，如果加盟就等于自掘坟墓; 集客效率这点，如果把O2O工具应用的比较好，问题也好解决，但其服务半径难以解决，除非增加网点密度，但成本也随之上升，这也是上门保养如此火热的原因。

2014年是汽车后市场互联网元年，后市场各个环节均由互联网创业公司进入。
预计2015年将有更多的资本进入后市场，创业公司将会进一步扩大自身的影响力。

2015年后市场将有如下几大特点：
1、已进入的传业公司在扩大市场占有后，会逐步向其他环节延伸；
比如养车点点、途虎已分别在洗车、轮胎领域通过补贴获得了大量客户，之后，其将逐步向保养、维修、保险、二手车、新车销售等各个环节延伸。只不过会根据自身的平台特点选择比较优势的环节优先进入。这样将对后进入的创业公司造成极大的压力。
2、后市场尚未进入的环节将会陆续有资本进入；
洗车、停车、加油、保养、用品、改装、美容、保险、钣喷、二手车、新车销售、制造等各个环节逐步都会被资本的力量进行再造。尤其是目前尚未有大量资本进入的加油、改装、美容、保险、制造等环节。后市场将会从点到面被资本烧透。
3、抢到第一批流量的创业公司必须尽快跑通盈利模型。
2014年创业公司节制资本力量和互联网思维，对传统后市场的各个环节带来了极大的冲击，目前大量的传统洗车店、快修店均面临生存压力。但你对创业公司来讲这意味不了什么，谁能通过烧钱抢来的第一批客户尽快跑通盈利模型，谁才能笑到最后，不燃烧光投资人的资金后，只能成为先烈。

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